SWOT-Analysen

Kriterienkatalog/Checkliste für eine Stärken-Schwächen-Analyse (Geschäftsfeldstärke) Untersucht wird bei einer Stärken-Schwächen-Analyse die Position des eigenen Geschäftsbereiches/Unternehmens im Vergleich zu den stärksten Wettbewerbern.

Allgemeine Unternehmenscharakteristika
– Umsatz

– Erfolg (Rentabilität; Umsatzrendite; Gewinn;...)

– Marktanteile

– Cash Flow (Einnahmen-Ausgaben-Überschuß)

– Personalbestand

Angebotspotential (Produkte und Dienstleistungen)

– Produktqualität (Lebensdauer; Haltbarkeit;..)

– Produktleistungsfähigkeit (Performance)

– Produktdesign

– Produktprogramm (Angebotsbreite und -tiefe)

– Alter des Produktprogramms (Lebenszyklusphasen der Produkte)

– Anteil Handelsware/Eigenfertigung

Distribution

– Vertriebsorganisation

– Vertriebskapazität

– Vertriebskanäle/- wege

– Lieferbereitschaft/Lieferfähigkeit

– Logistik

– Standort

– Lagerwesen

– Transportwesen

Marktkommunikation

– Werbung

– Präsentation auf Messen

– Technische Verkäufer

– Öffentlichkeitsarbeit

– Verkaufsförderung

– Corporate Identy/Corporate Design

– Image

Preise und Konditionen

– Preisdurchsetzungspotential

– Preispolitik (Skimming - Penetration)

– Rabattsystem; Sonderkonditionen

– Liefer- und Zahlungsbedingungen

– Umfang von Nebenleistungen

Funktionspolitisches Potential

– Technischer Service

– Garantien

– Wartung

– Installation

– Schulung

– Finanzierungsangebote

– Technische Unterlagen/Dokumentation/Bedienungsanleitungen

Integrationspolitisches Potential (nur bei Systemtechnologien)

– Begleitung der Investitonsschritte

Produktion/Fertigung

– Fertigungsart (Einzel-, Serien-, Massenfertigung)

– Fertigungstechnologie/technik

– Flexibilität

– Fertigungskapazitäten

– Auslastungsgrad

– Produktivität

– Fertigungstiefe

– Grad der vertikalen Integration

– Standorte

F&E-Potential

– Höhe der F&E-Investitionen

– F&E Know how

– Technische Ausstattung

– Patente und Lizenzen

– Zugang zu externen F&E-Quellen/Kooperation

– Anzahl der Neuprodukteinführungen

Beschaffung

– Zugang zu Rohstoffen, Halb- und Fertigfabrikaten

– Leistungsfähigkeit der Lieferanten

– Bezugspreise

– Lieferzeit (just in time,...)

– Qualität

– Zuverlässigkeit

– Zahl der Lieferanten/Ersatzlieferanten

– Versorgungssicherheit

– Integration mit den Funktionen Produktion und Absatz

– Dispositions- und Bestellsysteme (EDV)

– Lagerhaltungssystem

– Grad der Abhängigkeit von Lieferanten

Finanzen

– Eigenkapital

– Fremdkapital

– Kosten des Fremdkapitals

– Zugang zu weiterem Kapital

– Liquidität

– Finanzielle Reserven

Personal

– Qualifikation

– Erfahrung

– Motivation (Betriebsklima; Einsatzfreude...)

– Entlohnungssystem

– Sozialleistungen

– Altersstruktur

– Fluktuation

– Führungskräfte

Kostenposition/-struktur

– Löhne und Gehälter

– Rohstoffe/Vorprodukte

– Energie

– Abschreibung von Gebäuden und Ausrüstung

– Kapitalkosten

– Steuern/Abgaben

– System der Kosten- und Leistungsrechnung

– Controllingssystem

Management und Organisation

– Organisationsstruktur (Organigramme,..)

– Führungsstil

– Instrumente der Planung

– Kontroll- und Steuerungsinstrumente

Informationsmanagement

– Stand der Bürokommunikation

– Stand der Fertigungssteuerung (CIM)

– Grad der Verknüpfung innerbetrieblicher Information

– Marktforschung

– Leistungsfähigkeit von Rechnungswesen und Controlling

Kriterienkatalog/Checkliste für eine Chancen-Risiko-Analyse (zur Beurteilung der Marktattraktivität)

Marktstrukturen

– Eintrittsbarrieren

– Austrittsbarrieren

– Struktur und Stärke der Abnehmer

– Struktur und Stärke des Wettbewerbs

Marktpotential/-volumen

– Zahl der potentiellen Abnehmer

– Marktwachstum

– Marktsättigung

– Investitionsverhalten/Konsumverhalten

– Verfügbare Investitionsmittel/verfügbares Einkommen

– Demographische Entwicklung

Kundenstruktur und Kundenwünsche

– Kundenstruktur (Größe; Branche;..)

– Nachfragemacht

– Kundenanforderungen/Key Buying Factors (KBFs)

Wettbewerb/Konkurrenz

– Zahl der Wettbewerber

– Struktur der Wettbewerber (Größe...)

– Marktanteile der Wettbewerber

– Strategien/Aktivitäten der Wettbewerber

– Stabilität der Wettbewerbsstruktur

– Branchenregeln

Gesetzl./staatliche Rahmenbedingungen

– Steuerrecht

– Umweltrecht

– Wettbewerbsrecht

– Subventionen/Förderpolitik

– Vergabepraxis bei öffentlichen Aufträgen

– Sozialgesetzgebung

– Arbeitsrecht

– Import-/Exportbeschränkungen; Handelsbeschränkungen

– Technische Vorschriften/Normen

– Wirtschaftspolitik

– Politische Stabilität

Gesellschaftliche Rahmenbedingungen

– Einstellungen/Wertvorstellungen

– Mentalität

– Freizeitverhalten

– Ökologische Rahmenbedingungen

– Luftreinhaltung

– Wasserreinhaltung

– Boden

– Abfallentsorgung und Vermeidung

– Rationelle Energienutzung

– Rationelle Nutzung von Rohstoffen

Technologische/Technische Entwicklung

– Neue Produkttechnologien/-techniken

– Neue Fertigungstechnologien/-techniken

– Neue Werkstoffe

– Substitutionstechnologien/-produkte

– Komplementärtechnologien/-produkte

Sonstige Rahmen- und Umweltbedingungen

– Wirtschaftslage

– Inflation

– Stabilität von Währungen

– Zahlungsbilanz

– Beschäftigungslage/Arbeitsmarkt

– Verfügbarkeiten von Rohstoffen und Energie

– Klima

Nach Prof. Dr. Uwe Höft

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